Как же сейчас продавать вообще можно , если покупателей нет. У людей денег нет, работу высокооплачиваемую сложно найти, кредитов не дают. Все это так. Но, тем не менее, жизнь продолжается и есть люди которые ищут и не могут купить, потому, что боятся ошибиться с выбором , продавцы чаще сами не знают свой товар (это про участки) или умышленно ищут жертву.
Приведу пример. Человек продает земельный участок и выставляет заведома завышенную цену (так поступавют почти все), думая, сначала поторгую по ценам 2008 г., если не возьмут — скину цену и остановлюсь скидывать, когда цены будут такие как у соседей. Так можно поступать только с уникальным торговым предложением. У вас точно такое предложение ? Или это вы только так думаете ? Чаще объекты типовые или с большой конкуренцией. С таким подходом Вы никогда не сможете продать ничего в ближайшее время. Потому что:
Цена завышена. Продавцы чаще говорят так: будет реальный покупатель вот тогда и поговорим… Дорогие продавцы — не в том вы положении, чтобы за вами бегали, когда рынок перенасыщен. Как мыслят покупатели : а зачем мне надо просчитывать цену каждого объекта, если я не знаю, уступит мне вообще продавец или нет? Мне проще просчитывать те объекты, которые продаются сразу по адекватным ценам. Вывод: посоветуйтесь с действующим специалистом по недвижимости и сразу (не теряя времени) поставьте рыночную цену.
Предлагая земельный участок , продавцы не могут компетентно дать информацию. Ведь стоимость земельного участка — это возможности, которые он дает. Многие сейчас ничего не поняли. Повторюсь : участок, на который невозможно провести электричество и другие коммуникации, ничего не стоит, даже , если он находится в раю! Ну разве, что для шалаша. Отсутствие коммуникаций или очень дорогое их подведение, обесценивает участок!
Какой собственник может сказать цену подключения электирики на его-же участок ? или газа ? или цену подсыпки ? Или вообще есть ли рядом точка подключения ? Может и телефончик знаете горгаза,облэнерго или председателя,у которго уточнить можно ? В 90% случаев этого нет ! Вот и сидите себе в кризисе дальше. А что собственнику сложно навести справки или просто спросить у нового соседа ? Без этих данных любой покупатель будет боятся неопределенностей. Вы это понимаете? Продавец должен мыслить как застройщик : знать цену своего участка, цену вопроса подключения наружных сетей, какие грунты, какая вода, соседи и т.д. Не бойтесь говорить правду.
В рекламных объявлениях собственников, продающих квартиры, зачастую нет изображения планировки. Неужели ищут покупателя, которому будет все равно, какая будет планировка будущей квартиры, на которую копил пол-жизни ? Посмотрите в ОЛХ ! Неужели так непосильно трудно добавить план квартиры для собственного же обогащения от продажи? Я уже не говорю о видео- презентации онлайн.
До сих пор продавцы думают, что это больше надо покупателям и продолжают ничего не делать и ничего не знать в то время, когда покупателям не о чем с вами-то и поговорить про объект, им приходится проходить мимо ваших объектов.
Вывод: хочешь продать — посмотри глазами реального покупателя в данный момент, удели пару дней просмотрам аналогичных объектов, пообщайся с прадавцами и сразу поймешь цену своего объекта и сразу поймешь как не надо и как надо общаться с покупателем или просто найми специалиста которому доверяешь. Хороших вам продаж.
Строительство доходного дома